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工商時報【伊藤嘉明】

擅於跨界的「新通才」,成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明,接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作,連破銷售紀錄,關鍵就在,他不怕跳進未知的產業,而且不要成為和老鳥同一層次的人,而是以局外人角度去做沒人做過的事

在進入日本Coca-Cola公司服務前,我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中,他們對我的態度,只差沒有露骨地說出:「你到底懂什麼環境?」雖然我心裡不爽,卻不會因為覺得:「別看不起我。」,為了不輸給他們,而努力研究業界知識。

原因有二。第一個原因是,臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因,說穿了,現在才開始把那樣的知識塞進腦中,根本沒意義。

一家公司要是員工有知識又有經驗,業績就會變好,那應該早就變好了。但現況卻不是這樣,才會找局外人,並非老鳥的知識與經驗沒用,現在講的是角色分擔,局外人、新入行的角色在於,拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法,再帶著他們付諸實行。

局外人角色做沒做過的事

有時候,外來的外行人憑直覺推導出來的假說,反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。

我服務於SONY電影娛樂時,曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。

2009年,流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時,他正在籌備巡迴演唱會,因為猝死,那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像,麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。

由於是以競標方式決定由誰製作,他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子,競標結果由SPF(美國總公司)獲選。

但各公司是怎麼決定競標金額呢?主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如,預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張,據以決定競標價。

在競標《THIS IS IT》製作時,所有公司對於日本市場預估銷售量,最多也只有50萬張,SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱,但幹部們認為,他已經過了當紅時期,美國總公司講的50~55萬張根本不可能,能賣到35萬張就偷笑了,這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。

但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面,都收錄在其中,它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前,我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來,而且講出這個數字時,無明確的根據,只是身為一個音樂愛好者。

當時的副社長聽到我的論點後,說了一句「伊藤先生你不懂」,還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販賣店接觸,他們也只下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來,勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來,連30萬張都很拚。」

但我提出反駁,日本有1.3億人,這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我:「伊藤先生,因為你是這個產業的外行人,你不懂!」。最後他撂下一句:「不可能!」,就走出會議室了。

這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我到哪裡服務,別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。

「我知道了,那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完,馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算,200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口,就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告,然後在負責任的狀況下言出必行,是我的行事風範。

開發新通路、新客群

發下豪語後,我也想出具體作法。首先,身為業界超級老鳥的他們,根據DVD販賣店與大型出租店的分店數,以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣,30萬張是合理數字,但恐怕很難大幅拉抬銷量。

既然如此,那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣?會造訪這些店家的,主要為20幾歲到45歲男性,這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎?只要接觸這龐大的3╱4,至少賣個100萬張應該沒有問題。

那麼,要如何接觸到他們?只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。

我採取的多項作戰手法之一,是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人,一定不會想到在體育用品店賣DVD,他們既認為在體育用品店賣不出去,也認為體育用品店不會進DVD來賣,而且因為沒合作過,無從洽談。

這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面,體育用品店也有進這款DVD的理由,他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意,也想做其他顧客的生意,比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。

在那之前,我在日本adidas做業務,要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路,讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然,不是單純把它在店裡擺出來,還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷,成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張,一直到現在都還在賣。(本文摘自三采文化《新通才:下一波生存者》)

工商時報【孫彬訓╱台北報導】

中國國家統計局公布8月製造業PMI達50.4,重新回到50以上擴張區間,同時非製造業PMI亦達53.5。投信法人指出,從8月PMI結果顯示,製造業生產穩步成長與市場需求回暖的跡象,服務業亦延續平穩的擴張趨勢,在基本面支撐下,有利陸股第4季行情表現。

第一金中國世紀基金經理人黃筱雲表示,8月製造業無論就生產、需求都同步回升,生產指數達52.6%已連續6個月保持在52%以上,而且為今年來高點。新訂單指數51.3%,與生產指數的差值進一步縮小。其中,高端製造業和消費品製造業均高於總體平均值,反應經濟結構優化的事實。

黃筱雲表示,上半年大陸經濟雖然面臨多道逆風,不過,檢視上半年財報一些具業績成長題材的公司還是保持著高速增長。以創業板為例,剔除較為特例的養豬戶後,營收整體成長32.7%、盈利成長29.9%。細究個別表現,以消費服務、信息科技和醫療保健等皆不錯,預料下半年仍可繳出亮麗的成績。

華頓中國多重機會平?基金經理人張巧瑩表示,隨著深港通開通倒數,預期資金面與題材面將加持深、港股後市表現,也意味大陸積極改革開放資本市場,有助提高A股納入MSCI新興市場指數的機會,陸股迎轉機,行情加溫可期。

宏利精選中華基金經理人游清翔指出,陸股企業獲利近期也落底回升,在基本面漸次回穩下,可望成為另一股令股市向上攻堅的推升力道。港股方面更將因為目前H股仍相對A股有明顯的折價利基外,預料在政策準備期中與政策上路後,將呈現緩步走升的格局,中長期投資人可擇機分批介入。

野村中國機會基金經理人朱繼元表示,從新增標的角度來看,深股通以成長性行業為主,港股通則新增50億港幣以上的恒生綜合小型股成分股,因此對高成長股最為有利,看好科技及汽車類股,選股策略是決勝關鍵。

日盛中國內需動力基金經理人黃上修表示,未來港股持續迎來增量資金,港股生態環境正面臨質變,大陸和香港互聯互通的廣度、深度將進一步提升,A股的藍籌股也開始發動,其它低估值、有潛力的優質股皆有機會接棒,樓市去槓桿過程中,部分資金會流向股市,陸股有期待空間。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

美國德州聯邦參議員克魯茲(Ted Cruz)立場大轉變,在23日宣布,他將支持共和黨提名的總統候選人川普(Donald Trump)。此舉可望幫助團結嚴重分裂的共和黨。

保守派的克魯茲曾參與共和黨提名初選,但最終敗給川普。他曾嚴厲批評川普是「病態的騙子」、「毫無道德」。

克魯茲在23日表示,他只是遵循支持黨總統提名人的承諾,即使過去川普曾稱他是騙子、攻擊他的父親和妻子,並指稱他的父親和前總統甘迺迪(John F. Kennedy)遇刺案有關。

面對越來越強大必須支持川普的壓力,克魯茲說,他會投票給川普,但在臉書上公布的聲明中,仍拒絕正式為川普背書。

這種區隔可能對選民不會產生太大的影響,但能使克魯茲在至今仍不願原諒川普的支持者中保住顏面。在今年共和黨代表大會中,克魯茲拒絕支持川普,並呼籲共和黨選民「以良心投票」,遭到川普支持的噓聲對待。

克魯茲說:「經過數月的仔細考量、祈禱和尋求我的良知,我介紹決定在大選日(11月8日),將會投票給共和黨的提名人-川普。」

川普立即接受克魯茲的支持,並形容這是「背書」。川普說:「對於參議員克魯茲的背書,我深感榮幸。」川普表示:「我們打過仗,克魯茲是一位堅強、傑出的對手。我期待和他合作,以讓美國再度偉大。」

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Associated Press





2016年9月27日週二 台北標準時間上午11時27分





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