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工商時報【伊藤嘉明】
擅於跨界的「新通才」，成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明，接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作，連破銷售紀錄，關鍵就在，他不怕跳進未知的產業，而且不要成為和老鳥同一層次的人，而是以局外人角度去做沒人做過的事
在進入日本Coca-Cola公司服務前，我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中，他們對我的態度，只差沒有露骨地說出：「你到底懂什麼環境？」雖然我心裡不爽，卻不會因為覺得：「別看不起我。」，為了不輸給他們，而努力研究業界知識。
原因有二。第一個原因是，臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因，說穿了，現在才開始把那樣的知識塞進腦中，根本沒意義。
一家公司要是員工有知識又有經驗，業績就會變好，那應該早就變好了。但現況卻不是這樣，才會找局外人，並非老鳥的知識與經驗沒用，現在講的是角色分擔，局外人、新入行的角色在於，拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法，再帶著他們付諸實行。
局外人角色做沒做過的事
有時候，外來的外行人憑直覺推導出來的假說，反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。
我服務於SONY電影娛樂時，曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。
2009年，流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時，他正在籌備巡迴演唱會，因為猝死，那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像，麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。
由於是以競標方式決定由誰製作，他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子，競標結果由SPF（美國總公司）獲選。
但各公司是怎麼決定競標金額呢？主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如，預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張，據以決定競標價。
在競標《THIS IS IT》製作時，所有公司對於日本市場預估銷售量，最多也只有50萬張，SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱，但幹部們認為，他已經過了當紅時期，美國總公司講的50～55萬張根本不可能，能賣到35萬張就偷笑了，這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。
但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面，都收錄在其中，它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前，我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來，而且講出這個數字時，無明確的根據，只是身為一個音樂愛好者。
當時的副社長聽到我的論點後，說了一句「伊藤先生你不懂」，還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販賣店接觸，他們也只下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來，勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來，連30萬張都很拚。」
但我提出反駁，日本有1.3億人，這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我：「伊藤先生，因為你是這個產業的外行人，你不懂！」。最後他撂下一句：「不可能！」，就走出會議室了。
這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我到哪裡服務，別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。
「我知道了，那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完，馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算，200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口，就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告，然後在負責任的狀況下言出必行，是我的行事風範。
開發新通路、新客群
發下豪語後，我也想出具體作法。首先，身為業界超級老鳥的他們，根據DVD販賣店與大型出租店的分店數，以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣，30萬張是合理數字，但恐怕很難大幅拉抬銷量。
既然如此，那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣？會造訪這些店家的，主要為20幾歲到45歲男性，這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎？只要接觸這龐大的3╱4，至少賣個100萬張應該沒有問題。
那麼，要如何接觸到他們？只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。
我採取的多項作戰手法之一，是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人，一定不會想到在體育用品店賣DVD，他們既認為在體育用品店賣不出去，也認為體育用品店不會進DVD來賣，而且因為沒合作過，無從洽談。
這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面，體育用品店也有進這款DVD的理由，他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意，也想做其他顧客的生意，比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。
在那之前，我在日本adidas做業務，要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路，讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然，不是單純把它在店裡擺出來，還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷，成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張，一直到現在都還在賣。（本文摘自三采文化《新通才：下一波生存者》）
工商時報【孫彬訓╱台北報導】
中國國家統計局公布8月製造業PMI達50.4，重新回到50以上擴張區間，同時非製造業PMI亦達53.5。投信法人指出，從8月PMI結果顯示，製造業生產穩步成長與市場需求回暖的跡象，服務業亦延續平穩的擴張趨勢，在基本面支撐下，有利陸股第4季行情表現。
第一金中國世紀基金經理人黃筱雲表示，8月製造業無論就生產、需求都同步回升，生產指數達52.6％已連續6個月保持在52％以上，而且為今年來高點。新訂單指數51.3％，與生產指數的差值進一步縮小。其中，高端製造業和消費品製造業均高於總體平均值，反應經濟結構優化的事實。
黃筱雲表示，上半年大陸經濟雖然面臨多道逆風，不過，檢視上半年財報一些具業績成長題材的公司還是保持著高速增長。以創業板為例，剔除較為特例的養豬戶後，營收整體成長32.7％、盈利成長29.9％。細究個別表現，以消費服務、信息科技和醫療保健等皆不錯，預料下半年仍可繳出亮麗的成績。
華頓中國多重機會平?基金經理人張巧瑩表示，隨著深港通開通倒數，預期資金面與題材面將加持深、港股後市表現，也意味大陸積極改革開放資本市場，有助提高A股納入MSCI新興市場指數的機會，陸股迎轉機，行情加溫可期。
宏利精選中華基金經理人游清翔指出，陸股企業獲利近期也落底回升，在基本面漸次回穩下，可望成為另一股令股市向上攻堅的推升力道。港股方面更將因為目前H股仍相對A股有明顯的折價利基外，預料在政策準備期中與政策上路後，將呈現緩步走升的格局，中長期投資人可擇機分批介入。
野村中國機會基金經理人朱繼元表示，從新增標的角度來看，深股通以成長性行業為主，港股通則新增50億港幣以上的恒生綜合小型股成分股，因此對高成長股最為有利，看好科技及汽車類股，選股策略是決勝關鍵。
日盛中國內需動力基金經理人黃上修表示，未來港股持續迎來增量資金，港股生態環境正面臨質變，大陸和香港互聯互通的廣度、深度將進一步提升，A股的藍籌股也開始發動，其它低估值、有潛力的優質股皆有機會接棒，樓市去槓桿過程中，部分資金會流向股市，陸股有期待空間。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
美國德州聯邦參議員克魯茲(Ted Cruz)立場大轉變，在23日宣布，他將支持共和黨提名的總統候選人川普(Donald Trump)。此舉可望幫助團結嚴重分裂的共和黨。
保守派的克魯茲曾參與共和黨提名初選，但最終敗給川普。他曾嚴厲批評川普是「病態的騙子」、「毫無道德」。
克魯茲在23日表示，他只是遵循支持黨總統提名人的承諾，即使過去川普曾稱他是騙子、攻擊他的父親和妻子，並指稱他的父親和前總統甘迺迪(John F. Kennedy)遇刺案有關。
面對越來越強大必須支持川普的壓力，克魯茲說，他會投票給川普，但在臉書上公布的聲明中，仍拒絕正式為川普背書。
這種區隔可能對選民不會產生太大的影響，但能使克魯茲在至今仍不願原諒川普的支持者中保住顏面。在今年共和黨代表大會中，克魯茲拒絕支持川普，並呼籲共和黨選民「以良心投票」，遭到川普支持的噓聲對待。
克魯茲說：「經過數月的仔細考量、祈禱和尋求我的良知，我介紹決定在大選日(11月8日)，將會投票給共和黨的提名人-川普。」
川普立即接受克魯茲的支持，並形容這是「背書」。川普說：「對於參議員克魯茲的背書，我深感榮幸。」川普表示：「我們打過仗，克魯茲是一位堅強、傑出的對手。我期待和他合作，以讓美國再度偉大。」
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Democratic presidential nominee Hillary Clinton shakes hands with Republican presidential nominee Donald Trump after the presidential debate at Hofstra University in Hempstead, N.Y., Monday, Sept. 26,．．． 較多Democratic presidential nominee Hillary Clinton shakes hands with Republican presidential nominee Donald Trump after the presidential debate at Hofstra University in Hempstead, N.Y., Monday, Sept. 26, 2016. (Joe Raedle/Pool via AP) 較少
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Associated Press
2016年9月27日週二 台北標準時間上午11時27分
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